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                      會小二創始人楊亮創業四年的心血和精華

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                      會小二創始人楊亮創業四年的心血和精華

                      2022-08-18 01:23:11 發布

                      小微公司網 公司注冊咨詢電話 怎么說,原本是抱著試一試的心態打電話咨詢的,卻有意外的收獲,服務真的到位、專業,無可挑剔。
                      小微企業工商代理在線電話:400-1280-114 小微工商         一、選方向:最好是你內生性的痛點創業之前,我是一個媒體人,在互聯網領域屬于比較典型的屌絲。BAT出來的朋友才是互聯網領域比較高大上的群體,無論是獲取資源還是經驗等各方面都豐富一些。媒體人創業的優勢在于,可能過去對于各種創業模式有比較清晰的了解,但缺點是有時候也容易淺嘗輒止。當時面臨的第一個問題,就是選方向的問題。選擇做會務這個方向時,我們公司已經創業有兩年時間。當時很大的愿景就是想往移動互聯網方向去,但卻一直沒找到特別好的方向。到2012年年底,我們又重新去看哪些領域還有空白。我記得當時看了一篇文章,講的是你如何選取一個idea,文章說,這個idea最好是一個你自己內生性的需求。因為我之前在財新工作,經常會涉及到做活動,無論是對內培訓,還是對外的市場或PR。當時就感覺找場地這件事情,本身是我自己的一個痛點。其實各種大大小小的公司做活動,首先需要解決的問題就是找場地。當時舉目望去,整個市場中大部分公司都是公關、廣告、傳統會務等,甚至旅行社都在提供這種服務,相對來講行業比較分散。而且由于過去技術能力不強,很多資源和數據沒有得到很好的積累,整個行業的效率也不高。所以我們就想,通過優化和改進效率,是不是能夠降低提供這項服務的成本,從而為用戶提供更方便的服務?因為其實互聯網創業,大方向就兩點,一是使信息本身更加對稱,二是使市場價格更加的低廉,讓利于用戶。于是我們開始朝這個方向摸索,第一步就是提供一個全國場地的探索引擎。當時招了大量編輯等工作,最后提供了這樣一項服務。但是提供這項服務之后,我們又發現了更多問題。你試圖解決一個痛點的時候,你會發現接下來還有很多個痛點。我今天想講的,并不是專門只講會務或活動。因為如果一直把時間推移到今天,回頭再去看我們所做的摸索,就會發現各行各業其實都有著大致相同的方法,其實都是尋求到一個痛點,去解決這個痛點。然后把用戶和商戶這兩個要素,更好的融合到一起,來提供一個平臺。過去互聯網提供過很多這種平臺服務,但上一代互聯網提供的,更多是一種信息中介平臺。而當我們看整個互聯網趨勢,我們發現,信息中介平臺由于僅僅提供一些數據或信息,解決了信息不對稱的問題,卻還是沒能夠深度解決用戶本身需求的問題。這個時候,就是整個互聯網在朝著撮合式服務交易平臺的模式進行轉變的時刻。比如國外現在非?;餉irbnb(旅行房屋租賃社區)的模式,其實就是在中間建立一套規則,把這套規則進行梳理,為交易雙方提供安全保障,提供整個更加流暢的交易環節。然后竭力提供各種各樣的服務,無論是通過自身提供,還是通過眾包的方式,把整個的交易鏈條變得無比的順滑。在這種情況下,他就提供了一種價值,提供了用戶本身的一種粘性。當然我們現在看,國內很多的O2O公司,都在朝垂直領域走。包括58同城上市之后,也在朝各個垂直方向走,往交易環節走。交易環節里水很深,我們剛剛在做這個方向時,也會有無從下手的感覺。所以你在做一個方向時,如何找到一個抓手,從這個抓手中抓住用戶需求的幾個關鍵點,根據這幾個關鍵點來梳理整個為用戶服務的流程,可能開始需要下很大的功夫。在這一點上,我覺得很多傳統行業的朋友其實有很大的機會,特別是跟線下結合的很緊的這些領域,因為他們做了那么多年,對于整個用戶需求有很深的了解。當然另一方面,我覺得其實任何一個其他行業的人去做一個方向的時候,機會還是蠻大的。因為各行各業都存在燈下黑的情況,在很多的情況下,經驗會變成負擔。他在解決一些用戶特定的需求方面,往往下不了狠手,不能夠真正的把用戶想解決的問題解決到位,或者存在一種慣性的思維。所以我們在選方向的時候,出發點就是選一個真正能對用戶產生價值的方向。至于怎么做,我覺得是下一步的問題。最后我們選了會小二這個方向,想的就是當時市場存在一個空白點。當前很多大公司已經被服務過度,他們對于這些agency(代理)和vendor(供應商)要求都非常高。所有agency都圍著大公司轉,那我們能不能做出一種模式來為中小客戶提供服務呢?因為他們最真切的需要節約成本,需要采購到低價的場地。但由于這個領域是一種低頻高額消費,所以他在議價等各個方面的能力都嚴重不足,尤其需要一些相對專業的引導,來幫助他們跳過很多坑,使這場活動效果變得更加可控。我們覺得這個領域可以試一試,因為畢竟存在這樣一種需求。但當時我們考慮最多的,是另外兩個問題:一是這些用戶是不是不愿付錢?二是服務這些用戶,利潤非常薄,能不能挺過最初最艱難的那段時間?后來我們覺得,既然要做的話,肯定要本著解決用戶需求這樣的一個目標,所以我們就朝這個方向去了。

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